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酒仙网屡获资本青睐 欲五年冲刺千亿营收

发表于:2015-11-16 10:45 作者:中国新三板网 来源:中国证券报·中证网

酒仙网屡获资本青睐 欲五年冲刺千亿营收-新三板在线

      【导语】历经7年耕耘,酒类垂直电商酒仙网终在新三板挂牌。酒仙网董事长郝鸿峰告诉记者,通过B2C、B2B、O2O三大平台,未来五年公司目标销售额超过1000亿元,占中国酒类市场份额的15%。

      历经7年耕耘,酒类垂直电商酒仙网终在新三板挂牌登陆新三板,公司可开拓融资新渠道,这对于时常需要补血的电商来讲极为重要;同时将规范公司治理结构,为将来转战主板练好基本功。

      “公司将借力资本市场进行大规模扩张。”酒仙网董事长郝鸿峰告诉中国证券报记者,通过B2C、B2B、O2O三大平台,未来五年公司目标销售额超过1000亿元,占中国酒类市场份额的15%。

屡获资本青睐

      酒仙网主要有四大业务板块,分别是酒类商品的线上零售B2C(酒仙网)、线上特卖B2B(中酿酒团购)、即时服务O2O(酒快到)以及品牌运营综合服务。2013年,酒仙网销售收入为8.64亿元,2014年销售收入近16亿元,较2013年增长82.5%;2015年一季度实现销售收入5.46亿元,较去年同期也有明显涨幅。

      经过5年的快速发展,酒仙网已成为中国最大的酒类电子商务综合服务公司,赢得众多专业投资机构青睐。从2011年以来,酒仙网相继获得国开金融、广东粤强、红杉资本、东方富海、沃衍资本、单仁资讯、民享财富等机构和部分个人投资者七轮共计14.3亿元投资。

      根据公开转让说明书,2011年上半年,酒仙网获得粤强集团的第一轮投资,估值8000余万元;时隔半年,红杉资本、东方富海投资7000万,估值飚至3.8亿元;又过了5个月,红杉资本、东方富海追加1000万元投资,估值涨到5.8亿元;2012年酒仙网估值涨到9亿元时,沃衍资本、华兴资本慷慨解囊大举投资;2014年红杉资本续投、单仁资讯及多位个人投资者进入,估值至40亿元;2014年下半年,国开金融进入,估值涨到48亿元;2015年估值65亿元,民享财富领投5亿元。

      随着投资机构不断进入,酒仙网的估值不断攀升。公司第二大股东沃衍资本相关负责人表示,沃衍资本连续多轮对酒仙网追加投资,主要在于对酒仙网团队及酒仙网行业地位以及未来发展空间的认同。酒类电商相比较传统渠道而言,目前市场占比较小,未来成长空间值得期待。

冲刺千亿营收

      “登陆新三板是酒仙网的新起点,公司将借力资本市场进行大规模扩张。”董事长郝鸿峰告诉中国证券报记者,希望公司明年可以转战主板市场,未来五年通过B2C、B2B、O2O三大平台,公司目标销售额做到中国酒类市场份额的15%,也就是1300亿元。酒仙网将规模扩张和占据市场份额作为当前核心工作,前期规模扩张比短期盈利更为重要。

      酒类行业近年来受到了调整期的影响,但整体仍保持较好的增长预期,2016年预计突破万亿元市场。2014年酒行业销售收入8779亿元,但酒类电商的销售收入仅占1.3%,约为110亿元,渗透率非常低。预计到2017年,酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%,市场份额接近600亿元。

      酒仙网一直致力于为消费者提供保真保质、性价比高的酒类产品,经过6年的发展,吸引和培育了众多消费者。今年“双十一”,酒仙网在天猫酒类板块的访客数量和买家数量均位居同业第一。

      酒仙网是为数不多致力于自身仓储体系建设的酒类电商,并通过和全国43家快递公司深度战略合作,在全国53个核心城市做到次日送达,实现了基本覆盖全国的配送网络。

      相比普通产品,酒类产品具有其特殊性,对保存温度、湿度、光照情况都有一定要求,运输配送要求也更加苛刻。对此,酒仙网下重金在天津、上海、广州、武汉、成都建立了5个仓储中心,用以满足各地区的配送需求。酒仙网在天津武清扩建的占地面积为15万平方米的仓储中心正在积极建设中,作为辐射整个华北地区的物流基地,进一步提升配送速率,完成后,酒仙网的全国仓储面积将达到35万平方米。

      业内人士表示,京东当年投入巨资自建的仓储物流,现在创造了远高于当时投入的价值,让其从3C垂直电商跃升为电商巨头。

B2B业务抢先机

      郝鸿峰表示,公司未来发力点在B2B与O2O两大业务板块。“酒快到”在发展一年多后,近期与酒立方深度合作,大力拓展线下市场,B2B业务也在迅猛发展中。

      酒仙网B2B业务以“中酿酒团购”为依托,酒仙网副总裁李书凯介绍,“中酿酒团购”定位为中国最大的酒类线上批发平台。中国有将近2000个县市,每个县市有100到200个连锁店,加起来就是20多万家零售终端。数量庞大的零售终端的进货需求集合起来,其体量甚至超过B2C业务。但在传统的商业模式里,任何一个厂家、任何一个酒类批发商都没有办法通过一个点来辐射全国20万家酒类零售终端。“酒仙网的网络和营销具备了这样的特质。我们背后有将近500家中国酒类生产商,这个平台连接起来不可限量。”

      一年多来,“中酿酒团购”主要精力在于拓展会员,目前已布局近1000个县区级市场,会员范围覆盖除西藏、贵州等少数地区以外的全国各地区。“中酿酒团购”总经理王文明介绍,公司的目标是在未来三年内覆盖全国市场,服务全国范围内100万个会员。“中酿酒团购”在2015年7月份完成1000万元交易额,8月份完成3000万元,而9月份达到6000万元的销售业绩 ,如此增长速度足可见酒类B2B领域的发展前景。

      这中间确实有巨大的价格空间可以做文章。中国酒类商业模式通常是“厂家-多级经销商-零售店”,而“酒团购”的模式是“厂家-酒仙网-零售店”,中间有30%-50%的差价空间可以留给消费者。

      谈到未来发展,王文明表示,除了酒品,未来还将把酒类生产的上游企业,如粮食,酒瓶,包材等优质企业都吸引到这个平台上,实现大量资源对接,提升流通效率,并在三年拓展100万会员,占整个酒业流通10%份额。



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